Nyförsäljning är jobbigt

Generellt sett lägger de flesta säljarna alldeles för lite tid på nykundsbearbetning. Orsaken är att nyförsäljning uppfattas som svårt och många tycker det är jobbigt att få ett nej. Kyliga säljsamtal är besvärligt!

Merförsäljning är tryggt

Oftast känns det tryggare att ringa sina gamla kontakter, prata en stund men kanske utan något större säljtryck. Eller så fastnar vi med onödigt mycket administration eller hjälper kunden med saker som inte driver försäljningen framåt. Enkelt förklarat så är allt detta egentligen en undanflykt från försäljningsarbetet på grund av att vi som säljare bygger upp mentala barriärer mot det som vi tycker känns jobbigt.

Effektiv och rolig nyförsäljning med coachande försäljning

Med den coachande säljtekniken lär vi oss hur vi kan ringa till nya kunder med en säljteknik som ger oss en trygghet i bearbetningen. Grundproblemet är att de flesta av oss ”kränger” istället för att sälja, men med rätt säljteknik blir vi bemötta på ett annorlunda sätt och det blir till och med roligt att ringa till både nya och befintliga kunder.