Säljutbildning i
Mötesbokning
Boka flera nykundsmöten med rätt säljteknik utan att ”kränga”
Mötesbokning som utförs på rätt sätt är ett effektivt sätt för att öka försäljningen. Även om målet inte är försäljning just då så kan besöket lägga grunden för en långvarig kundrelation. Många av oss upplever dessutom att det är lättare att göra goda affärer på plats hos kunden då en personlig relation kan byggas upp.
Inledningen är viktigast
När en säljare vill genomföra en mötesbokning är inledningen helt avgörande. Inleder säljaren på ett fel sätt kanske det inte blir något möte. En bra inledning varierar beroende på vem säljaren ringer. Exempelvis så bokar en tekniker möten på helt andra grunder än en VD, och en inköpare har andra värderingsgrunder än en marknadschef osv. Det skiljer sig också från bransch till bransch.
Hur hantera ett nej
Om en säljare vid en mötesbokning får möjlighet att återkomma vid ett nej så är det viktigt att säljaren respekterar ett nej. Men det är möjligt att avsluta på olika sätt utan att irritera kunden, varför säljaren ändå är välkommen att återkomma längre fram i tiden.
Innehåll säljutbildning:
- Kunskap om hur man effektiviserar mötesbokning med ”rätt” beslutsfattare för ökad mötesbokning
- Kunskap om hur man använder rätt säljargument vid mötesbokning
- Kunskap om att ringa och boka effektiva möten med inriktning på nyförsäljning
- Framtagning av olika inledningar för olika beslutsfattare för olika
branscher
- Genomgång om hur inledningsfrågorna styr mötesbokningen
- Kunskap om hur man lär sig känna igen köpsignaler
- Kunskap om hur man hittar nya vägar att finna prospect att ringa
- Kunskap om hur man bäst strukturerar sin säljvardag på ett motiverande sätt
