Att lyckas med en förhandling där båda parter känner sig nöjda är en konst. I sådana fall har både säljare och kund gjort en bra affär och vunnit en samarbetspartner. Att bli en framgångsrik förhandlare handlar om att sätta kunden i fokus med hjälp av den coachande förhandlingstekniken samt förmågan att analysera förutsättningarna och att förbereda sig rätt.

Förhandlingar pågår jämt

Aktiv förhandling är en säljteknik för dig som vill lyckas bättre i förhandlingsteknik vare sig det gäller affärsmässiga eller vardagliga förhandlingar. Det uppstår ständigt situationer som direkt eller indirekt innebär en förhandling. Säljaren, chefen och kollegan är alla förhandlare men icke att förglömma de förhandlingsliknande situationer som uppstår hemma inom familjen.

Förhandlingsteknik för bättre avslut

Med god förhandlingsteknik och praktisk träning ökar självförtroendet vilket medför bättre avslut och ökad lönsamhet. Vägen dit går via den coachande säljtekniken som innebär att säljaren alltid sätter kunden i centrum. Med en speciellt utvecklad frågeteknik fortsätter säljaren att ställa frågor trots att säljaren redan tidigt uppmärksammat kundens behov. Men tanken är att frågorna ska ställas till dess kunden själv inser sitt behov. Om så blir fallet har säljaren ett utmärkt läge till snabb förhandling vilket leder till ökad lönsamhet samt ett varaktigt samarbete med en nöjd motpart.