Säljcoaching som utbildning för chefer

Bli riktigt duktig på chefscoaching för att öka försäljningen och vinna tid.

Hur länge sedan var det du deltog i en chefskurs med inriktning mot försäljning? Den här utbildningen skräddarsys för er och ert företag. Du kommer att få tillgång till en coach som tillsammans med dig framställer en utbildningsplan som kommer utveckla dig som försäljningschef. Dessutom kommer ditt arbete att bli roligare. Chefscoaching är en effektiv strategi.

Coacha dina säljare till ökad försäljning

Chefscoaching handlar inte enbart om att vara stöttande utan går ut på att genom väl förberedda frågor få den man coachar att själv komma till insikt om vad den behöver utföra och hur det bör utföras. Det är ett synnerligen ett effektivt verktyg när det gäller att coacha säljare.

Chefscoachingen består av tre delar:

Del 1. Grunderna – öka försäljningen med säljcoaching

Med rätt säljcoaching kan du som chef få säljarna att öka sin försäljning. Den bästa källan till säljutveckling beror oftast på säljarna själva. Med rätt säljcoaching öppnar sig möjligheter för nya säljmetoder som kan motivera och inspirera säljarna.

I del 1 kommer vi att gå igenom grunderna för säljcoaching:

- Definiera säljproblemet eller möjligheten
- Ta fram säljlösningar
- Välja lösningar
- Ansvar och utförande

Del 2. Situationsanpassat ledarskap

Situationsanpassat ledarskap innebär att säljarnas individuella utvecklingsnivå tas i beaktande. Det kan t ex gälla en säljares förmåga att skaffa leads, säljtekniken eller hur säljaren formulerar presentationer. Beroende på säljarens nivå så anpassas ledarstilen för att coacha säljaren på bästa sätt. Utbildningen innehåller 4 utvecklingsnivåer och 4 anpassade ledarstilar.

Del 3. Coacha säljare effektivt

Det är viktigt att göra individuella planer för varje enskild säljare för att kunna ge dem rätt säljcoaching. Som chefscoach kommer vi att gå igenom följande: