Som försäljningschef är en av dina viktigaste uppgifter att kontinuerligt ta fram bra leads och prospect till dina säljare. Vi hjälper dig att framställa effektiva kampanjer som går ut på att få svaret: ”Ja, jag är intresserad. Kontakta mig”.

Coachingen består av tre delar:

Del 1. Vem är målgruppen

I den här delen definierar vi målgruppen. Vem eller vilka är de? Vem fattar köpbesluten? Vilken åldersgrupp tillhör köparna? Vad är deras intressen? Hur fattar de sina köpbeslut? Vad köper de och hur ofta? Frågorna är många och svaren viktiga för att definiera målgruppen. Dessa frågor är vägledande och skapar en bättre kontroll över försäljningen. Att definiera målgruppen är att effektivisera verksamheten.

Del 2. Var är målgruppen

I del 2 sker en kartläggning av målgruppen. Bor de i glesbygd eller storstad? I hus eller lägenhet? Hur många är de i hushållet? För att hitta leadsen och skapa framgångsrika kampanjer bör säljaren först söka svar på dessa frågor. Med vetskap om svaren på frågorna så kommer förberedelserna kring leadskampanjerna flyta på och få en tydlig riktning.

Del 3. Effektiva leadskampanjer

När säljaren har kartlagt målgruppen och fått klarhet i var denna kan finnas så är det dags att göra leadskampanjer. I del 3 går vi igenom vilka typer av leadskampanjer som är mest effektiva i förhållande till antal svar och kostnader:

• DM-kampanj via posten – mycket effektiv då all annan reklam kommer på e-post
• E-post kampanjer -snabbt och enkelt
• Mobil-kampanjer – fortfarande nytt och spännande
• Event-kampanjer – får leads till montern och ger bra avslut
• Banners med svarssida – en rullande kampanj som ger leads löpande
• ÅF-kampanjer – viktig grupp att värma upp
• Från egna webben – hög avslutningsprocent
• Vänvärvningskampanjer – ger bra leads till ett lågt pris