Säljutbildning och säljcoaching för
säljbolag
Öka säljdrivet med skräddarsydd säljutbildning
Byt hjulspår
Ett säljbolags uppgift är till stor del att presentera produktnyheter samt att behålla säljtrycket uppe på det befintliga sortimentet. Det är därför lätt att köra i samma hjulspår allt för länge vilket medför att kundkommunikationen blir slentrianmässig.
För effektiv
Risken är också stor att säljarna i ett säljbolag stjäl för mycket fokus från kunden och blir därför alldeles för effektiva utan att veta om det. Resultatet blir många gånger att kunden hamnar i skymundan och inte känner sig delaktig under mötet med säljaren.
Mer delaktig kund
Med hjälp av den coachande säljmetodiken riktar vi ständig fokus mot kunden och skapar en delaktighet som är positiv för avslutet, vilket oftast blir bättre när det genomförs på kundens premisser. Med en coachande säljteknik kan säljaren vitalisera kundmötena och uppnå den variation som behövs för att kunden ska uppleva kontakten som meningsfull och lönsam.
Innehåll säljutbildning
I ett säljbolag finnas det ofta en bra säljstruktur och en säljprocess som är väl uttänkt. Men säljarna inom ett säljbolag kan alltid förbättra säljkommunikationen i riktning mot att uppmärksamma kundens villkor. Utbildningen kommer att fokusera på att sätta kunden i centrum genom att ställa specialanpassade frågor. Vi kommer också att gå igenom hur säljaren bäst skapar en affärsrelation, vilken kan utveckla kundens koncept och lönsamhet över tid. Kommunikationen med kunderna är det viktigaste vilket kommer utvecklas på ett coachande sätt så att säljaren inte uppfattas som ”krängare”. Deltagarna kommer att tillhandahålla verktyg som underlättar kommunikationen med olika typer av målgrupper och beslutsfattare. Vi kommer också ha en genomgång i hur säljaren bokar möten på bästa sätt och i hur köpprocessen upplevs hos kunden. Det medför att vi kan anpassa våra avslut och uppnå snabbare och större affärer. Eftersom presentationer och säljande offerter är viktiga kommer vi lära deltagaren hur dessa kan framställas mer säljande.
