Säljutbildning och säljcoaching för
media
Öka säljdrivet med skräddarsydd säljutbildning
Inte bara TV-reklam
Hur ska övriga mediaorganisationer i Sverige kunna sälja mediautrymme när kommersiell TV övertar allt mer av den totala marknadsföringsbudgeten?
Bryt trenden
För att kunna bryta en sådan trend måste mediasäljaren påbörja ett nytt arbetssätt. Med den coachande säljtekniken kommer chansen att sälja till nya målgrupper att öka, och de befintliga kunderna kommer också att vilja köpa mer.
Kunskap om kunden ökar försäljningen
Inom mediaförsäljningen är det vanligt att säljaren ringer och vill berätta om sina erbjudanden utan att ha en aning om hur kunden faktiskt arbetar idag eller vilken målgrupp den ingår i samt vilken kunskapsnivå och erfarenheter som finns.
Testa en ny mediamix
En kund med vana att handla mediautrymme har som bekant oftast en mer genomtänkt mediestrategi än de medelstora och små medieköparna. Hur pass väl genomtänkt mediemixen är blir snabbt tydlig genom en coachande försäljningsteknik. Det går därefter snabbt att tillsammans med kunden hitta eventuella brister och bearbeta dem.
Innehåll säljutbildning
När det gäller mediaförsäljning är säljarna oftast väldigt angelägna om att prata mycket. De vill snabbt presentera sin mediekanal utan att faktiskt veta något om kundens vilja och kunskapsnivå. Säljaren är många gånger påträngande och kunden säger då oftast nej. Då är det viktigt att kunna hantera ett ”nej” så att säljaren vid ett senare tillfälle är välkommen tillbaka och fråga på nytt. Under säljutbildningen riktas fokus på hur säljaren bör kommunicera med kunder, hur möten bör bokas, hur köpbeslut tas på bästa möjliga sätt och hur man säljer utan att ”kränga”. Vi kommer också att skräddarsy säljande presentationer och säljande offerter för just era målgrupper.
