Säljutbildning och säljcoaching för
konsulter
Öka säljdrivet med skräddarsydd säljutbildning
Konsulter kan mest
Vem kan konsultbranschen, och vem kan sin produkt och verksamhet bättre än konsulten själv? Men det innebär också att det heller inte finns någon som är bättre än konsulterna själva på att krångla till budskapet kring de egna produkterna. Inte sällan är också konsulttjänsten en egenutvecklad produkt och ju mer själ och hjärta kring produkten desto mer känsliga blir konsulterna.
Anpassa budskapet
Att få ett nej blir tyngre när konsulten försöker sälja den egna produkten. Konsulter säljer sig själva eftersom de försöker få kunden att köpa ens tid och kunskap. Genom säljcoachingen får konsulten en fungerande distans till detta redan i den inledande kontakten med kunden. Genom att ställa frågor som leder kunden har konsulten hela tiden möjlighet att anpassa sitt budskap till aktuell kund.
Problematiken med konsulttjänstförsäljning
- Kunden måste ha insikt om ett kompetensbehov
- Kunden har många likartade konsulter att välja bland
- Hur vet kunden att konsulten kan tillföra det kunden behöver?
Som experter fråntar vi centrum från kunderna
Konsulter upplever sig själva många gånger som experter! Då är det extra lätt att frånta kundernas känsla av att stå i centrum. Risken att konsulten framställer sig som auktoritär är stor och kunden kan då många gånger känna sig ”överkörd” . Då är det bra att tillämpa den coachande säljtekniken som förmedlar att konsulter bör fortsätta ställa frågor till dess kunden själv inser sitt behov.
Innehåll säljutbildning
Säljcoachen erbjuder en driven målinriktad säljutbildning som säljare, konsulter och projektledare värderar högt. Säljutbildningen ger förståelse för kundpsykologin, säljutveckling och ger verktyg för att kunna arbeta med försäljning på ett strukturerat sätt. Säljmetoden är inspirerande, effektiv, tydlig och har uppnått dokumenterade resultat redan efter första dagens tillämpning. Den coachande säljtekniken är den röda tråden som innebär att kunden själv ska förstå vad den behöver. Under säljutbildningen kommer vi att tillhandahålla verktyg för att bäst boka möten och uppmärksamma hur säljaren bättre kommunicerar under dessa. Den syftar till att uppnå coachande avslut utan att ”kränga”. Vi kommer också att gå igenom utbildningsdeltagarnas enskilda presentationer och offerter för att framställa dem mer säljande.
