Säljutbildning och säljcoaching för
It- och Telecom
Öka säljdrivet med skräddarsydd säljutbildning
Problem eller möjlighet
Inom IT- och Telecombranschen drivs ofta projekt som med hjälp av nya tekniska vinningar ska lösa problem och skapa nya möjligheter för kunden. Ofta är de tekniskt komplicerade lösningarna förknippade med stora kostnader och kunden har många gånger fler alternativ att välja bland.
Framställa behovet enkelt och tydligt
Säljcoachningen blir i den här typen av försäljning extremt effektiv tack vare att säljaren bättre kan hjälpa kunden att förtydliga och förenkla sitt behov. När det gäller tekniskt avancerade produkter kan teknikens möjligheter komplicera för kunden varpå den får ännu svårare att välja leverantör och produkt. Som coachande säljare tillhandahåller vi verktyg som hjälper kunden att styra rätt.
Låt kunden vara delaktig i lösningen
Att sälja tekniska system handlar om långa kund- och leverantörsrelationer som i sig kan vara krävande ur ett försäljningsperspektiv. Dessutom vill säljaren förmedla diverse lösningar åt kunden och presentera dem så snabbt som möjligt så att kunden blir imponerad och visar köpintresse. Med den coachande säljtekniken låter vi kunden vara delaktig och styra affärsrelationen, och vara med att ta fram en lösning som oftast leder till snabbare och större affärer.
Pedagog med resultatansvar
Inte sällan blir offertvärdena relativt stora när det gäller IT- och Telecomförsäljning. Att hantera stora offerter kräver en pedagogisk tydlighet som uppkommer naturligt av säljcoachningen. Att vara säljcoach inom IT- och Telecombaranschen är att vara pedagog med resultatansvar.
Innehåll säljutbildning
För att kunderna bättre ska förstå nyttan med nya tekniska lösningar gäller det att sälja utan att ”kränga” . I den här säljutbildningen kommer vi att gå igenom varierande metoder för besöksbokning och säljkommunikation beroende på om säljaren har kontakt med exempelvis en IT-chef eller en drifttekniker. Säljtekniken varierar också beroende kundens tekniska kompetens vilket också påverkar affärsavslutet. En kund med mindre kunskap har helt andra kriterier än den kund med mer teknisk kunskap. Därför är avsluten alltid anpassade efter kundens kunskap och kundens behov. Efter utbildningen kommer deltagarna att kunna boka möten ännu bättre, coacha fram kundernas behov och få fler och snabbare avslut. För att stötta försäljningen kommer vi också att gå igenom deltagarnas enskilda säljmaterial som till exempel offerter och presentationer, och framställa dem ännu mer säljande.
