Säljutbildning och säljcoaching till
DVH och fackhandeln
Öka säljdrivet med skräddarsydd säljutbildning
Mer plats i hyllan
Mer plats i hyllan och fler ”faces” på rätt ställe ökar försäljningen. Under utbildningen tar vi fram verktyg för att sälja mer till dagligvaruhandeln och fackhandeln. Av de kanske 30 000 artiklar som finns i en storhandel är konsumenten medveten om cirka 50 varor. Därför är det viktigt att synas med hjälp av butiksaktiviteter, dubbla exponeringar eller med hyllplaceringar.
Placement- en del i försäljningen
Hur varorna placeras i butik är helt avgörande för vad konsumenten köper. Några exempel:
- Kundtrafiken – yttervarv är det mest naturliga
- Med hjälp av layout ”tvingas” kunderna in i gångarna
- Dubbelexponering är en förutsättning för vissa varumärken
- Vissa köp leder till mer merförsäljning än andra
- Ju närmare kassorna desto snabbare rör sig kunderna
- Kunder med en kundvagn handlar dubbelt så mycket på sin högra sida
- Kunderna tar längre tid på sig att välja varor på mittskeppet jämfört
med änden
Mer marginalkronor
Säljutbildningen fokuserar en del på att få butikerna att arbeta mer med placement och inse hur mycket mer marginalkronor de kan tjäna på att vara aktiva . Nyckeln till förändringen är just hur mycket mer butikerna kan tjäna på att sälja era varor.
Innehåll säljutbildning
Den här säljutbildningen kommer att skräddarsys efter era speciella behov men grunden är att:
- Boka möten med rätt personer, t ex med handlaren, butikschefen,
färskvaruchefen eller kolonialchefen
- Bli mer affärsmässiga och höja nivån på mötet i butik och snabbare
komma till avslut
- Att få butikerna att vilja arbeta mer med placement och kundvarv för era
varor
- Att arbeta med försäljning av komplementvaror och impulsvaror
- Etablera en bättre och tätare relation med nuvarande kontakt i butik
- Skapa nya kontakter med t ex handlaren, butikschefen eller
färskvaruchefen
- Göra säljande presentationer
